Nachdem Sie Ihre persönliche Eignung und die Geschäftsidee konkretisiert haben gehört es zum nächsten Prüfungspunkt inwieweit sich die eigenen Vorstellungen mit denen des „Marktes“ in Einklang finden lassen. Es gilt hierbei eine detaillierte Bestandsaufnahme über die wichtigsten Eckpunkte Ihres Projektes zu erhalten. Wenn Sie dies getan haben, so wissen Sie nicht nur wie es im Markt im Allgemeinen ausschaut, sondern auch wie Sie mit Ihrem persönlichen Geschäftskonzept in diesen Markt hineinpassen.

Der Branchencheck

Nutzen Sie die Branchenzahlen aus Zeitungen und Fachzeitschriften um über das Marktvolumen einen Überblick zu bekommen. Auch die Kammern und andere Fachverbände können Ihnen eventuell Informationen zu den wichtigsten Daten liefern. Erfahren Sie dadurch wie sich der Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entwickelt hat, wie die derzeitige Situation ist, und was es an Planzahlen für die Zukunft gibt. Handelt es sich um eine dauerhafte Angelegenheit (das Tamagocci war zwar eine geniale Idee, aber so recht lange hielt sich das dann doch nicht), und ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von anderen Branchen abhängig? Wie haben sich die Preise in den vergangenen Jahren entwickelt?

Der Kundencheck

Zu guter Letzt gehört natürlich eine Bestandsaufnahme Ihrer künftigen Kunden. Dabei ist es nicht nur wichtig festzustellen wer Ihre Kunden sind, und wo sie diese erreichen können, sondern auch wie deren Wünsche derzeit von wem befriedigt werden. Sie müssen wissen warum der Kunde ein bestimmtes Produkt kauft, und sich selber kritisch fragen warum er es gerade bei Ihnen besorgen soll. Auch sollten Sie (auch hier helfen diverse Fachpublikationen weiter) wie, wann und wie viel Ihr zukünftiger Kunde sein Geld ausgibt. Und vergessen Sie auch nicht zu berücksichtigen, wie sich Ihre Zielgruppe im Kaufverhalten ändern kann. Was dann?

Der Wettbewerbercheck

Wer sind Ihre Wettbewerber, und wo sitzen Sie? Versuchen Sie herauszufinden wie diese Firmen entstanden sind und wie sie sich entwickelt haben. Wichtig ist auch festzustellen, wo sind die Konkurrenten mit dem größten Marktanteil. Und wie haben sie den erreicht? Prüfen Sie wie diese sich verkaufen, wie sie den Preis gestalten und welche sonstigen Leistungen sie anbieten. Lassen Sie sich Unterlagen zusenden, und legen sie sich Dossiers von Ihren Wettbewerbern an. Sie können so auch feststellen wer von wem abgekupfert hat, und wer sich wie unterscheidet.

und …

Alle Ihre Überlegungen aus diesem Bereich fließen später in Ihr Geschäftskonzept ein. Lassen Sie sich also Zeit mit der Beantwortung der Fragen, und bleiben Sie stets auf dem Laufenden. Sie haben nur dann eine Möglichkeit sich in Ihrer Branche und auf dem Markt durchzusetzen, wenn Sie diesen perfekt kennen. Und selbst wenn Sie Mängel im eigenen Konzept feststellen sollten, so gilt: “Gefahr erkannt – Gefahr gebannt!” Der genaue Überblick über die Situation ermöglicht Ihnen auch schon im Vorfeld eventuelle Störungen zu erkennen, und flexibel an Alternativen arbeiten zu können.

Nicht jeder der sich selbständig machen will hat das innovativ neue Produkt oder die neuartige geniale Dienstleistungsidee. In der Regel sind die meisten Ideen bereits irgendwann und irgendwo schon einmal aufgegriffen worden. Zum Teil sehr erfolgreich, teilweise sind die Geschäftsideen aber auch schnell wieder verschwunden. In Zusammenhang mit der persönlichen Kompetenz muss man sich also mehr als einmal überlegen ob und in welchen Bereichen man dem Wettbewerb voraus ist. Dabei gelten Alleinstellungsmerkmale wie “besonders guten Service” oder “schnelle Kundenbetreuung” nicht – dies sollte prinzipiell bei allen Selbständigen eine Grundvoraussetzung sein.

Wenn man also eine vorhandene Geschäftsidee nutzt, dann sollte der erste Gedanke sein wie man die bestehende Idee abändern und / oder erweitern kann. Und, im Hinblick auf die Tragfähigkeit auch in Zukunft, welche Chancen Ihr Produkt oder die Dienstleistung in zwei, drei oder mehr Jahren hat. Dazu kann man sich einfach vor Augen führen, wo der Markt für zukünftige Kunden ist, sprich: In welchen Branchen besteht ein Nachholbedarf, wo wird die Nachfrage zukünftig steigen?
Die Erfahrungen der vergangenen Jahre, und der feststellbare Trend heute lässt folgende Branchen und Geschäftsmodelle als durchaus zukunftssicher erscheinen:

Bequemlichkeit

Wer nach acht oder mehr Stunden Arbeit nach Hause kommt, der möchte auch seinen Feierabend genießen. Nichts ist ihm unangenehmer als seine kostbare Freizeit mit den banalen Dingen des täglichen Lebens zu vergeuden. Hier organisatorisch zu helfen bedeutet einen Markt mit Zukunft zu erschließen.
Ein Beispiel aus der Versicherungsbranche: Die Allianz hat früher mit dem Spruch geworben: Alles aus einer Hand. Klar, für alle Versicherungsfragen musste man nur den freundlichen Herrn von der Allianz anrufen und schon war alles geklärt.
Diese Grundidee wurde von der Allianz vor einiger Zeit wieder neu aufgegriffen: Die Rundum-Sorglos-Versicherung. Wenn irgendetwas an Heim und Haus nicht funktioniert – nur eine Nummer, und die Versicherung schickt den entsprechenden Handwerker. Mal abgesehen vom Nutzen und dem Preis-Leistungsverhältnis einer solchen Police: sicherlich eine geschickte Idee.

Auch der Bereich des eCommerce kann man in die Gruppe Bequemlichkeit einsortieren. Gerade Konsumgüter lassen sich heutzutage problemlos per Internet vertreiben. Wer will sich schon die Mühe machen, und hat die Zeit hierzu, in zig Ladengeschäften sein Produkt zu kaufen. Tatsache ist, das eCommerce – oder nennen wir es einfach Versandhandel – seit Jahren stets steigende Umsatzzahlen vorzuweisen hat. Und das die Umsatzzahlen in diesem Bereich noch weiter steigen werden steht außer Frage.

Erlebnisorientierung

Hierzu zählen wir alles rund um das schöne Leben.
Auch wenn der Geldbeutel heutzutage nicht mehr ganz so locker sitzt wie in früheren Jahren, so zeigt sich, dass der Kunde von heute immer noch bereit ist für Besonderes sein mühsam angespartes Geld zu investieren. Gerade kleinere, überschaubare Kosten werden vom Kunden gerne angenommen. Sei es für ein spezielles Erlebnis-Training, eine gut organisierte Wochenendreise in Verbindung mit einem Highlight, oder für ein besonderes Mahl in einem Themen-Restaurant.

Auch der Bereich Wellness fällt hier rein, denn gerne lässt sich der gestresste Manager oder die überarbeitete Managerin ein Wochenende verwöhnen. Der Trend geht also zu erstklassigem Rundumservice in einem überschaubaren Zeitraum.

Geiz ist (nicht) geil!

Auch wenn es im ersten Moment dem vorherigen Punkt ein wenig widerspricht, auch hier tun sich in Zukunft erhebliche monetäre Volumen auf.
Unseren Erhebungen nach geht es den Kunden im Regelfall nicht um Billig, Billig, Billig, sondern einzig und allein um die Preiswertigkeit. Nur, wie will der Konsument den Überblick bewahren? Im Internet ? Dazu gibt es viel zu viele und unterschiedliche Ergebnisse (Warum auch immer). Was der Kunde braucht ist also eine fundierte und korrekte Antwort.
Wer als Produzent von Artikeln, Anbieter von Dienstleistungen oder Vertriebler von Waren auf dem Markt tätig werden möchte sollte allerdings beachten, dass sich in den vergangenen 20 Jahren das “mittlere Preissegment” immer mehr verringert hat. Sprich: der Konsument greift entweder zu ausgesprochenen “Sparpaketen” oder gleich zu “Spitzenprodukten”. Aldi brummt, BMW braucht sich auch nicht zu beklagen. Hier heißt die persönliche Überlegung: Hopp oder Top.

Kinder & Senioren

In unserer 1,3-Kinder-Gesellschaft werden diese umhegt und umpflegt wie nie zuvor.
Gerade durch die berufliche Einspannung sind Eltern gerne bereit Ihre Zöglinge anderweitig zu umhätscheln. Wir sprechen hier aber nicht nur von der neuesten Spielekonsole, sondern auch von gezieltem Mehrwert. Die Eltern heutzutage wissen wie wichtig eine gute Ausbildung für das spätere Weiterkommen Ihrer Zöglinge ist. Aus diesem Grunde sind sie gerne bereit in die Zukunft Ihrer Kinder zu investieren. Geschäftsideen rund um die Betreuung und Weiterbildung für Kinder und Jugendliche sind in den nächsten Jahren eine lohnende Angelegenheit.

Und auch am anderen „Ende“ gibt es ein hohes Potential: Die Rentner von heute (und morgen) sind immer agiler und umtriebiger. Manchmal sind es die Kleinigkeiten (spezieller Supermarkt für Senioren mit extra großen Preisschildern), manchmal die speziellen Angebote (Kontaktvermittlung für Senioren) die hier fehlen. Senioren sind eine dankbare Klientel. Wo sie gut beraten werden, wo sie Lösungen für spezielle Problemchen finden, und wo man sie nicht nur gut betreut sondern auch für voll nimmt, da kommen sie gerne hin, und das immer wieder.

Learning

Ohne Aus- und Weiterbildung geht es nicht. Über 75 Prozent der arbeitenden und arbeitsfähigen Menschen wissen dies. Ständige Weiterbildung sorgt für die Gewissheit, dass man für den Job alles tut, und so seine eigene Arbeitskraft wertvoller macht. Allerdings werden starre Strukturen ungern in Kauf genommen. Individuelle Lösungen nach Wissenstand und Zeitaufwand werden eindeutig bevorzugt. Stark im Trend sind dabei auch problemorientierte Ausbildungen, also alles was sich rund um die Tätigkeit und das Arbeitsleben an sich bewegt.

Und auch viele Firmen wissen inzwischen das Know-how Ihrer Mitarbeiter zu schätzen. So stecken deutsche Unternehmen pro Jahr rund 20 Millionen Euro in die Aus- und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter. Diesen Firmen gute Konzepte und praktische Lösungsansätze im Bereich der Bildung anzubieten heißt mit an einem gewaltigen Kuchen zu knabbern.

und …

Nicht jedes hier nicht aufgeführtes Geschäftsmodell ist prinzipiell zum unabdingbaren Erfolg verurteilt. Es handelt sich hier um eine Bestandsaufnahme der vergangenen Jahre. Selbst Jahrzehnte alte Geschäftsideen, wie beispielsweise ein Menü-Bringservice können heute noch gehen (siehe Bequemlichkeit). Man sollte seine persönliche Geschäftsidee allerdings nach den oben aufgeführten Kriterien “abklopfen”. Vielleicht ergibt sich ja daraus die geniale Neuidee (Spezialitäten-Menü-Bringservice für Senioren, die mit Call-a-Pizza nichts anfangen können / wollen). Auch der inzwischen preislich nach unten getriebene und auftragslose Web-Designer muss nicht unbedingt verzweifeln. Was spricht dagegen sein Wissen über das Erstellen einer Homepage weiter zu vermitteln?

Eine, oder die gute Idee für die selbständige Freiberuflichkeit ist die eine Sache.
Allerdings gilt es zuerst zu überlegen und zu prüfen ob man überhaupt für die Selbständigkeit geeignet ist.

Der Schritt in die Selbständigkeit führt zu entscheidenden Änderungen innerhalb des gesamten beruflichen und sozialen Umfeldes. Lassen sich eventuell vorhandene fachliche Mängel normaler Weise durch entsprechendes Lernen und Üben mehr oder minder noch beheben, so bedeutet die mangelnde oder teilweise fehlende Unterstützung des sozialen Umfeldes eine schwere Hürde für die Aufnahme der selbständigen Tätigkeit. Dies darf man auf keinen Fall unterschätzen.

In der persönlichen Bestandsaufnahme sollten unbedingt wichtige Punkte überprüft werden , und erst wenn diese zur vollen Zufriedenheit geklärt sind sollte man sich an den nächsten Schritt der Planung machen.

Die persönliche Eignung

Als selbständiger “Unternehmer” unternehmen Sie etwas, als Gründer und Freiberufler meist erst einmal allein. Das heißt, dass Sie nicht nur alles selbst bestimmen dürfen – sondern das Sie alles selbst bestimmen müssen! Sie sind für die “Produktion” Ihres Produktes oder die Ausführung Ihrer Dienstleistung zuständig. Sie knüpfen, halten und erweitern Kontakte zu Lieferanten, Behörden und Kunden, Organisieren den Büroaufbau und die Ablauforganisation, kümmern sich um Einkauf und Marketing, sorgen für den Zufluss von Geldern. Sie müssen sich die Frage stellen, ob Sie bereit sind sich auf (unbestimmte) Zeit so zu engagieren, dass für persönliche Freizeiten und dem persönlichen Umfeld wenig bis überhaupt keine Freiräume bleiben. 60 – 70 Stunden-Wochen dürften in der Anfangsphase die Regel sein, Krankheiten darf man sich eigentlich nicht erlauben, und selbst in stressigen Momenten muss man den Gesamtüberblick bewahren. Fragen Sie sich, ob Sie bereit sind für Ihr “Kind” viel von Ihren persönlichen Freiräumen zu opfern, und ob Sie sicher sein können, auch in unruhigen Zeiten einen erholsamen Schlaf zu finden.

Das persönliche Umfeld

Wenn Sie die vorherigen Fragen ohne Wenn und Aber mit einem klaren “Ja” beantworten konnten, stellt sich allerdings gleich anschließend die Frage ob Ihre Familie, Ihr Partner, die Freunde und Bekannten ebenfalls bereit sind dies mitzutragen?
Was sagt die Familie, wenn man abends und am Wochenende Administratives erledigt? Wie steht der Partner dazu, dass es über vielleicht ein, zwei Jahre keinen normalen Urlaub mehr gibt? Wie verhält sich der Stammtisch, wenn man seltener erscheint oder gemeinsame Aktivitäten verschieben oder sogar absagen müssen?

Gerade der Bereich „soziales Umfeld“ wird von vielen Existenzgründern unterschätzt. Aber ein gesundes und ausgeglichenes soziales Umfeld bedeutet den richtigen Abstand vom Tagesgeschäft zu bekommen. Dieser Abstand ist notwendig um entspannt im alltäglichen Geschäft wirken zu können.
Vielleicht ergibt es sich sogar, dass Ihnen Personen aus dem persönlichen Umfeld in Ihrer Existenzgründung mit Rat und Tat zur Seite stehen möchten. Dies wäre natürlich die Königslösung. Allerdings, bei aller Liebe oder Freundschaft, überlegen Sie, ob und für wie lange Ihnen die Hilfe tatsächlich zur Verfügung steht.

Der finanzielle Hintergrund

Auch wenn es sich im Zusammenhang mit persönlicher Eignung ein wenig unlogisch anhört, so gehört das Finanzielle schon hier in die ersten Planungen.
Abgesehen von späteren Einkünften, und / oder finanziellen Beteiligungen seitens des Staates oder von Banken, ist hier eine “Worst-Case”-Überlegung angebracht. Der Ausflug in die Selbständigkeit soll ja nicht in einem finanziellen Desaster enden. Allzu oft sind, trotz reichlicher Planungen und Überlegungen viele Existenzgründer mit Ihrer Idee gescheitert, und zahlen dann Jahre, wenn nicht jahrzehntelang Schulden für den damaligen Ausflug in die Selbständigkeit. Ist also ein wenig “Spielkapital” zur Verfügun?
Ist die Familie, beziehungsweise der Partner in der Lage (und bereit) während der ersten schwierigen Gründungsmonate für den Lebensunterhalt aufzukommen, oder haben Sie noch andere Einnahmequellen?

Diese Fragen und Überlegungen dienen nicht nur Ihrer persönlichen Absicherung, sondern werden im späteren Verlauf der Existenzgründung auch Punkte sein die externe Geldgeber mit Ihnen klären möchten.

Das fachliche Können

Auch wenn die Überschrift dieses Artikels sagt, dass Fachliches Wissen nicht alles ist, so dürfte doch klar sein, dass man von dem was man machen möchte etwas verstehen sollte. Ein entsprechendes Diplom oder ein dazugehörender Meisterbrief bedeuten leider noch nicht, dass man Meister in seinem Fach ist.
Fragen Sie sich also, ob Sie die Zeit und Möglichkeiten gehabt und genutzt haben Ihre Kenntnisse und Fertigkeiten anzuwenden und zu erweitern? Sind Sie Quereinsteiger in der angepeilten Branche, aber konnten Sie durch erfolgreich durchgeführte Projekte Ihr Können bereits unter Beweis stellen? Wo sind Sie eindeutig besser, wo schlechter als Andere? Wie werden Sie sicherstellen, dass Sie auch in Zukunft in Bezug auf Ihre fachliche Qualifikation auf der Höhe der Zeit bleiben?

Die kaufmännischen Zwänge

Wenn Sie die ersten Punkte zur persönlichen Eignung geklärt haben, so bleibt eigentlich nur noch das Administrative. Auch dieser Punkt wird leider viel zu oft übersehen oder als nicht so wichtig erachtet. Hier geht es allerdings weniger darum, dass Sie durchaus in der Lage sind ein Kassenbuch zu führen und den Rest eh dem Steuerberater geben, sondern eher um die grundsätzliche Bereitschaft sich mit dem “Papierkram” abzugeben. Sie sollten also schon den Überblick über Ihre Ein- und Ausgaben ohne Hinzuziehung eines Steuerberaters behalten können. Sie müssen außerdem bereit sein bestimmte Fristen, z.B. Steuertermine einhalten.

Überlegen Sie auch welche Auswirkungen Fälle von Nichterfüllung eines Auftrages für Sie bedeuten, und ob Sie die Voraussetzungen für behördliche Auflagen erfüllen können.

Die verkäuferischen Talente

Ein weiterer sehr wichtiger Punkt in diesem Bereich: Inwiefern haben Sie bereits Erfahrung in Marketing und Vertrieb?
Vergessen Sie auf keinen Fall, dass Sie (in der Regel) allein für Werbung und Kundenakquise zuständig sind. Sollten Sie also Berührungsängste beim Ansprechen von potentiellen Kunden haben, so sollten Sie sich die Selbständigkeit noch einmal durch den Kopf gehen lassen, oder sich eventuell einen entsprechend ausgebildeten Partner suchen. Letztendlich beruht der Erfolg Ihrer Geschäftsidee nicht nur auf dem Produkt oder der Dienstleistung, sondern erst einmal darauf, dass Sie dieses Anderen “verkaufen” können, so dass Sie tatsächlich Kunden haben.

und …

Bei der Einstellung eines neuen Mitarbeiters prüfen Sie sicherlich, ob dieser menschlich und fachlich zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passt. Was allerdings für einen Mitarbeiter gilt sollte auch für Sie selber gelten. Prüfen Sie also (ehrlich), ob Sie die oben aufgeführten Punkte ohne Wenn und Aber beantworten können.
Sollte es schon bei den ersten beiden Punkten nicht zu einem eindeutigen “Ja klar” kommen sollten Sie sich die selbständige Beschäftigung besser noch einmal in Ruhe durch den Kopf gehen lassen.
Den Punkt drei kann man sicherlich peu a peu aufbauen, oder aber seine Geschäftsidee erst einmal Nebenberuflich starten.
Die Punkte vier und fünf können sicherlich im Laufe der Zeit auf das erforderliche Niveau angehoben werden. Beim letzten Punkt ist dies allerdings kaum möglich.

Vertrauen Sie aber dabei nicht auf das Prinzip: “Wenn es erst mal gestartet ist habe ich sicherlich noch genügend Zeit mich um fachliche und kaufmännische Sachen zu kümmern.” Die Erfahrung zeigt, dass man weder die Zeit hierfür findet, noch sich die Zeit hierfür nimmt. Erstellen Sie einfach Ihre persönliche Positiv- und Negativliste, und stellen Sie die negativen Punkte ab, bevor Sie sich an den nächsten Planungen für die Selbständigkeit angehen.

Eine, oder die gute Idee für die selbständige Freiberuflichkeit ist die eine Sache.
Allerdings gilt es zuerst zu überlegen und zu prüfen ob man überhaupt für die Selbständigkeit geeignet ist.
Der Schritt in die Selbständigkeit führt zu entscheidenden Änderungen innerhalb des gesamten beruflichen und sozialen Umfeldes. Lassen sich eventuell vorhandene fachliche Mängel normaler Weise durch entsprechendes Lernen und Üben mehr oder minder noch beheben, so bedeutet die mangelnde oder teilweise fehlende Unterstützung des sozialen Umfeldes eine schwere Hürde für die Aufnahme der selbständigen Tätigkeit. Dies darf man auf keinen Fall unterschätzen.
In der persönlichne Bestandsaufnahme sollten unbedingt wichtige Punkte überprüft werden, und erst wenn diese zur vollen Zufriedenheit geklärt sind sollte man sich an den nächsten Schritt der Planung machen.

Ideen

Nicht jeder der sich selbständig machen will hat das innovativ neue Produkt oder die neuartige geniale Dienstleistungsidee. In der Regel sind die meisten Ideen sind bereits irgendwann und irgendwo schon einmal aufgegriffen worden. Zum Teil sehr erfolgreich, teilweise sind die Geschäftsideen aber auch schnell wieder verschwunden. In Zusammenhang mit der persönlichen Kompetenz muss man sich also mehr als einmal überlegen ob und in welchen Bereichen man dem Wettbewerb voraus ist. Dabei gelten Alleinstellungsmerkmale wie “besonders guten Service” oder “schnelle Kundenbetreuung” nicht – dies sollte prinzipiell bei allen Selbständigen eine Grundvoraussetzung sein.

Markt

Nachdem Sie Ihre persönliche Eignung und die Geschäftsidee konkretisiert haben gehört es zum nächsten Prüfungspunkt inwieweit sich die eigenen Vorstellungen mit denen des „Marktes“ in Einklang finden lassen. Es gilt hierbei eine detaillierte Bestandsaufnahme über die wichtigsten Eckpunkte Ihres Projektes zu erhalten. Wenn Sie dies getan haben, so wissen Sie nicht nur wie es im Markt im Allgemeinen ausschaut, sondern auch wie Sie mit Ihrem persönlichen Geschäftskonzept in diesen Markt hineinpassen.