Markt

Wer braucht mich überhaupt?

Nachdem Sie Ihre persönliche Eignung und die Geschäftsidee konkretisiert haben gehört es zum nächsten Prüfungspunkt inwieweit sich die eigenen Vorstellungen mit denen des „Marktes“ in Einklang finden lassen. Es gilt hierbei eine detaillierte Bestandsaufnahme über die wichtigsten Eckpunkte Ihres Projektes zu erhalten. Wenn Sie dies getan haben, so wissen Sie nicht nur wie es im Markt im Allgemeinen ausschaut, sondern auch wie Sie mit Ihrem persönlichen Geschäftskonzept in diesen Markt hineinpassen.

Der Branchencheck

Nutzen Sie die Branchenzahlen aus Zeitungen und Fachzeitschriften um über das Marktvolumen einen Überblick zu bekommen. Auch die Kammern und andere Fachverbände können Ihnen eventuell Informationen zu den wichtigsten Daten liefern. Erfahren Sie dadurch wie sich der Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entwickelt hat, wie die derzeitige Situation ist, und was es an Planzahlen für die Zukunft gibt. Handelt es sich um eine dauerhafte Angelegenheit (das Tamagocci war zwar eine geniale Idee, aber so recht lange hielt sich das dann doch nicht), und ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von anderen Branchen abhängig? Wie haben sich die Preise in den vergangenen Jahren entwickelt?

Der Kundencheck

Zu guter Letzt gehört natürlich eine Bestandsaufnahme Ihrer künftigen Kunden. Dabei ist es nicht nur wichtig festzustellen wer Ihre Kunden sind, und wo sie diese erreichen können, sondern auch wie deren Wünsche derzeit von wem befriedigt werden. Sie müssen wissen warum der Kunde ein bestimmtes Produkt kauft, und sich selber kritisch fragen warum er es gerade bei Ihnen besorgen soll. Auch sollten Sie (auch hier helfen diverse Fachpublikationen weiter) wie, wann und wie viel Ihr zukünftiger Kunde sein Geld ausgibt. Und vergessen Sie auch nicht zu berücksichtigen, wie sich Ihre Zielgruppe im Kaufverhalten ändern kann. Was dann?

Der Wettbewerbercheck

Wer sind Ihre Wettbewerber, und wo sitzen Sie? Versuchen Sie herauszufinden wie diese Firmen entstanden sind und wie sie sich entwickelt haben. Wichtig ist auch festzustellen, wo sind die Konkurrenten mit dem größten Marktanteil. Und wie haben sie den erreicht? Prüfen Sie wie diese sich verkaufen, wie sie den Preis gestalten und welche sonstigen Leistungen sie anbieten. Lassen Sie sich Unterlagen zusenden, und legen sie sich Dossiers von Ihren Wettbewerbern an. Sie können so auch feststellen wer von wem abgekupfert hat, und wer sich wie unterscheidet.

und …

Alle Ihre Überlegungen aus diesem Bereich fließen später in Ihr Geschäftskonzept ein. Lassen Sie sich also Zeit mit der Beantwortung der Fragen, und bleiben Sie stets auf dem Laufenden. Sie haben nur dann eine Möglichkeit sich in Ihrer Branche und auf dem Markt durchzusetzen, wenn Sie diesen perfekt kennen. Und selbst wenn Sie Mängel im eigenen Konzept feststellen sollten, so gilt: “Gefahr erkannt – Gefahr gebannt!” Der genaue Überblick über die Situation ermöglicht Ihnen auch schon im Vorfeld eventuelle Störungen zu erkennen, und flexibel an Alternativen arbeiten zu können.